爆米花賣進奶茶店，布局6000家影院撬動百億市場

        新商業變革下，傳奇一直在發生。
        用一個點撬動整個市場已經不能算作稀罕事了，但如果這個點只是一桶爆米花呢？
        爆米花一年能賣2億元，在高歌猛進的電影市場分得一杯羹。
        那些沒進電影院的爆米花，后來去哪了？
        截至2018年3月15日，電影《紅海行動》以33億元的票房成績奪得2018年春節檔冠軍，擊敗《美人魚》成為中國內地影史票房榜亞軍——冠軍是票房56.82億元的《戰狼2》�！耙恢痹诒�發”是中國電影市場的真實寫照。據貓眼電影專業版數據顯示，2018年2月票房同比增長64.3%。任何市場都不是孤立的。有人看到了中國影視業的大好勢頭，也有人看到了動則單片過億元票房背后的影院非票市場。以一張電影票30元為例，33億元的票房背后是近千萬人次的流量。在韓國，每賣1元的票就能獲得0.7元的零食和餐飲收入，在美國這個比例是1：0.4，而在中國，只有1:0.12。
        要想把爆米花賣給看電影的人，進入電影院是第一選擇。先讓產品進入奶茶店、社區店等終端渠道，加大供應量，降低成本，提高產品議價能力。
        眾所周知，終端對產品接受度即苛刻又寬容——有利潤，賣得動。
        爆米花一桶的定價15元，終端分4-5元的利潤；另外，與電影IP結合，在爆米花桶上印制電影海報，讓它成為一個小型宣發平臺。對于終端來說成本價每桶30元的影院特供爆米花，渠道成本的優勢，加上龐大終端數量可做宣發渠道的誘惑，必須修煉出更有力更具黏性的抓手。